香港马会开奖结果你不得不知的商务谈判6大绝招

时间:2010-12-5 17:23:32  作者:admin   来源:未知  查看:  评论:0
内容摘要:
面对越来越挑剔的顾客,销售人员如果一味的墨守成规,很难收到理想的效果。商务谈判是有技巧的,以下我们总结了商务谈判的6个致胜绝招,欢迎大家参考。 1、意向引导 给顾客各种各样的“意向”, 潇洒道人心水论坛 ,会使他的态度变得积极。 “意向”引导在买
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面对越来越挑剔的顾客,销售人员如果一味的墨守成规,很难收到理想的效果。商务谈判是有技巧的,以下我们总结了商务谈判的6个致胜绝招,欢迎大家参考。


1、意向引导


给顾客各种各样的“意向”,潇洒道人心水论坛,会使他的态度变得积极。


“意向”引导在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象,从而产生一种想象。这样,就使顾客在买东西的过程中,变得特别积极,http://www.775888.org/775888_com/201503/187.html,在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。


销售员在开始推销时,就要做好充分的准备,向顾客做有意识的肯定的暗示,使他们从开始就走进你的“圈套”。


2、投石问路


兵书说,知己知彼方能百战不殆。在商务谈判中,也不能被动地应战,而应主动地进攻,以寻找胜利的途径。特别是在客户犹豫不决时,你就更有必要助他一臂之力了。


投石问路的前提,是先假定对方同意你可以假设成交时才会有的问题来,因为你所提出的问题只是假定的状况,但往往因此使对方进一步答应成交。


如果你要说服对方参加你的保险,而对方已经有了一点点首肯的迹象,这时,你就问他:“如果你决定签下这份保险,http://www.061626.info/061626_com/201503/19.html,受益人要填谁呢?’’


如果你感觉客户决定买你的产品,你便可问对方:“如果您决定要买,是买一个还是一套,雷锋心水主论坛?”


用这种二选一的问话,使对方的答案可以“控制”,可以使你所掌握的主动权更大一些。


当你感到把握很大,推定对方会答应,为了使对方首肯,你可以问:“明天早上我过来拜访,请问你是十点还是十一点好呢?”如此求问,对方首肯的决心会更大。


3、步步为营


也就是要一步一个脚印地沿着顾客的话大做文章,使其难以反悔,牢牢地掌握顾客所说的话,来促使谈判成功。


4、偷粱换柱


有一类顾客考虑问题太多,瞻前顾后,一直下不了决心,总是以“再考虑考虑”为借口。此时,你不妨把他的借口作为你应对的话题。


当顾客举棋不定时,你可以用一种令他们感兴趣的话题去刺激他们另外一根神经,香港马会开奖结果。比如,顾客说:“我还是不能下决心。你可以接着说:“是啊,这是人之常情,对于这样一件大事,谁都要仔细考虑一番的。不过,我们公司考虑到你们这一点,特别实行一项特殊方案,解除你们后顾之忧。”


“我们公司几年前就作出一项决定:凡是购买本公司房地产的顾客,当交纳了首付款后,http://www.775888.org/775888_com/201503/186.html,可以试住一段时间,如果你对所住的房子感到满意,则分期付款就可以了,如果对房子不满意,公司将帮助你出售房子。”


“按照这种方案,你可以在很长一段时间内作出自己的决定,你觉得这种方式怎么样?”


如果顾客仍是不能决定,你就再等一会儿,注意提醒他去想你们公司的特殊方案的好处,而不要让他再度回到自己的思维模式之中。


5、穷追不舍


面对回避和含糊不清的问题,http://www.www850888.info/shengxiaopaiqibiaotu/201503/20.html,多问些“为什么”。


作为一个精明的销售员,必须能够寻找出对方可以容易妥协和让步的地方,哪些方面躲躲闪闪,哪些地方避而不谈,便以此为突破VI,击中对方要害。你这时就要有穷追不舍的精神,打破沙锅问到底,最好的方式是多问“为什么”。以此下去,如果对方继续解释,2015年六合同彩资料,就可以抓住他的要害,从而解决问题。


同时,聪明的生意人,也会经常提出一些含糊不清的问题,这些问题也是可以做多种解释的问题,想要套出对方的“心声”,香港天下彩报码


针对这些问题,在你没有了解对方的意图或问题本身的含义之前,千万不要轻易回答,不要作正面回答,你只需回答一些非常概括性、原则性的问题。轻易地将自己一方的真实情况毫无保留地泄露给对方,http://www.850555.info/www_850555_com/201503/18.html,是极不明智的。


6、从众心理


别人都这样,香港红牛正版彩挂牌图,我也应该去做。这是典型的从众心理,是人们渴望合群的一种表现。


在百货公司或超级市场,我们常会见到人头攒动争先抢购某商品的情况,http://www.775888.org/www_775888_com/201503/185.html。其实,这个商品的价格也许并不便宜,不少人抱持的正是“别人都这样,我也应该这样做”的“随大流”心理。


因此,http://www.km6666.info/km6666_com/201503/20.html,销售员应该学会很习惯地对顾客说:“大家都买了这个东西”,或“有个老太太一下子就买了一打”,http://www.3333123.info/shangqideliuhe/201503/22.html


而实际上,这里的“大家”有没有真的都买了这个东西,是无法验证的,http://www.244266.info/244266_com/201503/17.html,但只要说“大家”,就可以打动人们脆弱的心,促使他们采取“从众心理”,http://www.244266.info/www_244266_info/201503/16.html。特别是对于那些毫无主见的人来说,效果将会更明显。

 

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